Leading Sales

The Art of Leadership, Coaching, and Culture Change

In this episode of Leading Sales, George interviews Michael Atkinson, a seasoned executive with extensive experience in leadership and sales. They discuss Michael's career journey, the transition from corporate life, the differences between management and leadership, and the importance of coaching and customer relationships. Michael shares insights on performance metrics, the broader perspective of sales, and the significance of personal passions and hobbies in life after corporate work. The conversation emphasizes the need for meaningful success, where both individuals and businesses thrive together.
 
 

El Arte del Liderazgo, Coaching, y Cambio Cultural

En este episodio de Leading Sales, George entrevista a Michael Atkinson, un experimentado ejecutivo con amplia trayectoria en liderazgo y ventas. Conversan sobre la evolución profesional de Michael, su transición fuera del entorno corporativo, las diferencias entre la gestión y el liderazgo, y la importancia del coaching y de las relaciones con los clientes. Michael comparte reflexiones sobre las métricas de desempeño, una visión más amplia de las ventas y la relevancia de las pasiones personales y los hobbies en la vida después del trabajo corporativo. La conversación subraya la necesidad de alcanzar un éxito significativo, en el que tanto las personas como las empresas prosperen conjuntamente.

The Universal Laws of Leadership & Sales

In this episode, George Galaz distills the Universal Principles of leadership and sales derived from conversations with four of his previous guests, all experts in their field. The discussion emphasizes the importance of trust, storytelling, and purpose in effective leadership, highlighting how these elements interconnect to create a successful environment for teams and organizations.
 

Las Leyes Universales del Liderazgo y las Ventas

En este episodio, George Galaz sintetiza los Principios Universales del Liderazgo y las Ventas a partir de conversaciones con cuatro de sus entrevistados, cada uno experto en su campo. La conversación enfatiza la importancia de la confianza, la narrativa y el propósito para un liderazgo eficaz, destacando cómo estos elementos se interconectan para crear un entorno exitoso para equipos y organizaciones.

(Ep4-Spanish) El Arte del Liderazgo y los Negocios Internacionales

En esta conversación, Clark Grue comparte su amplia experiencia en negocios internacionales, liderazgo y las tecnologías innovadoras que impulsan Clear Sky Global. Aborda la importancia de la confianza en las relaciones comerciales, las diferencias culturales en las prácticas empresariales y la motivación de los equipos más allá de la compensación económica. Clark reflexiona sobre su trayectoria, desde la creación de oficinas comerciales hasta la dirección de una moderna empresa energética centrada en soluciones sostenibles. La conversación también toca el impacto de la COVID-19 en las prácticas empresariales y las oportunidades para la nueva generación en un panorama tecnológico en constante evolución.

(Ep4-English) The Art of Leadership & International Business

In this conversation, Clark Grue shares his extensive experience in international business, leadership, and the innovative technologies behind Clear Sky Global. He discusses the importance of trust in business relationships, the cultural differences in business practices, and the motivation of teams beyond monetary compensation. Clark reflects on his journey from establishing trade offices to leading a modern energy company focused on sustainable solutions. The discussion also touches on the impact of COVID-19 on business practices and the opportunities for the younger generation in a rapidly evolving technological landscape.
 

(Ep3-English) Leading with Vision and Purpose

Leonel Vega shares his extensive experience in leadership and education. From his beginnings as a volunteer to his current role as managing director at Grupo LAP, Leonel discusses the importance of vocation, motivation beyond compensation, and the challenges of leadership in academic and professional contexts.
 
 
 

(Ep3-Spanish) Liderando con Vision y Proposito

Leonel Vega comparte su vasta experiencia en liderazgo y educación. Desde sus inicios en el voluntariado hasta su rol actual como gerente comercial en Grupo LAP, Leonel discute la importancia de la vocación, la motivación más allá de la remuneración, y los desafíos del liderazgo en contextos académicos y profesionales. 

(Ep2-English) From Rainmaker to Emotional Favorite

In this conversation, Michael Vickers, a seasoned sales coach and author, shares insights on building trust in sales, the importance of product knowledge, and the challenges faced by sales organizations. He discusses the evolution of sales methodologies, the impact of the hybrid work environment on relationship building, and the significance of continuous improvement in sales practices.

(Ep2-Spanish) De Rainmaker a Favorito Emocional

En esta conversación, Michael Vickers, un experimentado coach de ventas y autor, comparte ideas sobre cómo generar confianza en las ventas, la importancia del conocimiento del producto y los desafíos que enfrentan las organizaciones de ventas. Habla sobre la evolución de las metodologías de ventas, el impacto del entorno laboral híbrido en la construcción de relaciones y la relevancia de la mejora continua en las prácticas comerciales.